＜役職・業務内容＞
営業職として、ハウスメーカーやリフォーム会社、工務店をメインに担当し、照明器具やエアコン、換気関係の商品を納品しています。

Q1.転職理由と、三和電材入社の決め手は？

前職は飲食業界で働いていましたが、コロナ禍の影響により事業が縮小していく中で、転職を考えるようになりました。
また、子育てもひと段落し、転職をするにはちょうどいいタイミングだと思っていました。

私は以前、三和電材で営業職として勤めた経験があり、もう一度営業職にチャレンジしたいという思いがありました。そこで当時の直属の上司に相談したところ快く迎え入れていただき、再度三和電材で働く事を決めました。

Q2.三和電材の働く環境や職場の雰囲気について教えてください。

働きやすい環境は昔から変わらず、誰もがメリハリをつけて仕事に取り組む姿勢を感じました。効率よく仕事を進め、プライベートの生活も充実させることの大切さを、みんなが意識していると思います。

Q3.女性の営業職として不安や心配はありましたか。

初めて三和電材へ応募した当時、三和電材では女性営業職の募集は行っていませんでした。しかし、“女性でも営業職はできるのではないか”“性別に関係なく挑戦したい”という思いを面接時に伝えたことがきっかけに、三和電材初の女性営業職として入社しました。

業界としては男性が多い環境ですが、女性だからできないことはなく、むしろ、細やかな気配りや丁寧な対応を強みとして、お客様やリフォーム会社からのご相談やお困りごとに対応する機会も多くあります。お客様とのコミュニケーションを通じて信頼関係を築きながら、日々楽しくやりがいを持って仕事に取り組んでいます。

Q4.三和電材の強みを教えてください。

お付き合いの長いお客様も多く、色々な知識を教えてもらえる場面も多いです。面倒見の良い上司も多いので、困ったときでも相談しやすく、安心して仕事に取り組むことができます。

Q5.これまでの経験はどのように活かされていますか？

人とコミュニケーションをとることが好きで、これまで接客を伴う仕事をしていました。お客様とさまざまな話をするのが好きなので、楽しみながら仕事をさせていただいています。

Q6.成果を出すために意識していることは何ですか？

お客様に信頼していただける対応を心掛け、お問い合わせには迅速に、誠意をもって対応しています。また、お客様が「今、何を求めているか」を常に意識し、相手の立場に立って考え行動することを心掛けています。そうした姿勢を大切にし、お客様の満足度の向上に努めています。その結果としてお客様との良好な関係構築や売上向上にも貢献できると考えています。

Q7.今後チャレンジしたいことは？

当社にも女性営業職が続々と入社しており、これまで女性営業は私1人でしたので、先輩として良い手本となるよう、これまで以上に業務に取り組んでいきたいと考えています。

また、自身の経験を活かして後輩の相談に乗るなど、働きやすい環境づくりにも貢献していきたいと思います。
そのためにも、営業として継続的に成果を上げ、周囲からの評価と信頼を得ながら、第一線で長く活躍できる人材を目指しています。

Q8.転職をお考えの方へメッセージをお願いします。

営業の仕事は大変なことも多いですが、その分やりがいや達成感が大きく、自身の成長を実感できる魅力的な仕事だと思います。
また、一人ひとりの個性や強みを活かしながら工夫して取り組めるため、楽しく働ける環境です。
今後、みなさんと一緒にお仕事できることを楽しみにしております。

＜役職・業務内容＞
大学卒業後、建築業界に携わっていました。その後、三和電材へ入社し、住宅設備資材を中心とした営業職として、主に新規顧客や休眠顧客の開拓を中心に活動しています。

Q1.転職理由と、三和電材入社の決め手は？

前職では営業職として入社しましたが、人手不足の影響により配送業務が中心となり、また上司からの指示に沿った業務を行う機会が多い環境でした。そのため、自ら顧客を開拓し主体的に営業活動に取り組める環境で経験を積みたいという気持ちが強くなり、転職を決意しました。

三和電材は、前々職での取引先でもあった為、取扱商材に馴染みがあり、以前より親しみを感じていました。現在、良い雰囲気の中で、自分で考え、行動に移し、仕事に繋げることができています。

Q2.入社前後で三和電材に対するイメージに変化はありましたか？

会社毎の基幹システムや運用ルールが異なり、また電材商材がメインのため、入社当初は戸惑いもありましたが、入社前から感じていた風通しの良い社風は、入社後も変わらず実感することができ、周囲のサポートを受けながら業務知識の習得に努めました。

Q3.三和電材の強みを教えてください。

　自身が所属する住設営業所は、主に水廻り商材を扱っていますが、需要は安定しています。今後さらなる売上拡大を目指していますが、水廻り商材に限定せず、幅広い商材を取り扱えることが当社の強みです。

また、お客様のニーズを捉え、積極的に提案しています。例えば、あるお客様で成約につながった商材については、その実績やノウハウを活かしながら商材の拡販に取り組んでいます。
自分で考え、行動したことが結果に結びつきやすいところも強みだと思っています。

Q4.これまでの経験はどのように活かされていますか？

新卒から建築業界に携わってきたため、これまで培ってきた経験や幅広い人脈を営業活動に活かすことができています。その経験と人とのつながりを大切にしながら、市場動向に常にアンテナを張り、新しい商材や取り組みに積極的に挑戦しています。

Q5.仕事を進めるうえでの裁量や意思決定のスピードを教えてください。

大口案件について、上長と適宜情報共有を行いながら進めていますが、通常の営業活動では自身の裁量で判断し、業界特有のスピード感を重視しながら行動しています。

Q6.成果を出すために意識していることは何ですか？

第一にお客様のことを深く知ることです。そのためお客様との日々の会話を大事にしています。会話の中で今後の仕事に繋がる情報やニーズを汲み取り、誰よりも早くお客様と情報共有することを意識して営業活動に取り組んでいます。

Q7.印象に残っている商談のエピソードを教えてください。

入社して半年ほど経った頃、大型物件への電設資材の納品を担当しました。その現場で住設商材を追加受注したことがきっかけとなり、翌年には大規模病院の改修工事における設備工事や空調工事の材工案件を受注することができました。
この経験を通して、お客様との何気ない会話や日頃のコミュニケーションが、新たな受注や大きな案件につながることを改めて実感しました。

Q8.今後チャレンジしたいことは？

現在、名東営業所と同じ拠点で業務を行っていますが、将来的には住設営業所として独立した営業拠点の設立を目指したいです。
その実現に向けて、住設営業所としての実績拡大はもちろん、取扱商材の拡充や資格取得にも積極的に取り組み、自身の知識や専門性を高めながら営業所全体の成長につなげていきたいと考えています。

また、これまで培ってきた経験や知識を生かし、仕入先の開拓や商材販売に加え、お客様のニーズに合わせて提案から施工までをトータルでサポートできる体制づくりを進めています。幅広い提案力と対応力を強みに、お客様へより高い価値を提供するとともに、住設営業所のさらなる発展に貢献していきます。

Q9.転職をお考えの方へメッセージをお願いします。

住宅設備を含めた電材業界は今後も安定した需要が見込まれる業界です。
また、自分の提案や行動が成果につながり、その結果が目に見える形で実現できることが、この仕事の大きな魅力です。
ぜひ一緒に学び成長しながら、住設営業所を盛り上げていきませんか。ご応募お待ちしています！

＜役職・業務内容＞
現在、係長として営業活動に加え、新人の指導・育成や所長とメンバーの橋渡し役も担い、営業所全体の目標達成に向けて取り組んでいます。

Q1.転職理由と三和電材入社の決め手は？

前職は公務員でしたが、元々人と関わることが好きで、自身のコミュニケーション能力や明るい性格を活かせる営業職に挑戦したいと考え転職しました。
また、入社の決め手は社員の皆さんの明るくアットホームな雰囲気です。説明会や面接を通じて、互いに協力しながら働いている姿に魅力を感じ、この環境で成長したいと思い入社を決めました。

Q2.三和電材の働く環境や職場の雰囲気について教えてください。

入社して約13年が経ち、会社の成長に伴って業務内容やルールは変化してきましたが、社内の明るくアットホームな雰囲気は変わらず続いています。また、他営業所のメンバーとの交流も活発で、拠点を越えて互いに協力し合える環境です。

また、社長や常務といった役員の方々と直接話をする機会も多く、意見や提案をしやすい風通しの良い環境があります。こうした経験を通じて、私自身も周囲が気軽に相談できる雰囲気づくりを心掛け、「みんなで協力して取り組む」という姿勢を大切にしています。

Q3.三和電材の強みを教えてください。

当社は愛知県内に複数の営業拠点があり、各拠点と連携することで広域での対応が可能です。また、店頭でのお引き取りだけでなく現場への配送にも対応できる体制が整っています。さらに電設資材だけでなく住宅設備機器やFA・制御機器なども取り扱っており、お客様へ幅広い商材提案ができる点は、当社の強みの一つと考えています。

Q4.成果を出すために意識していることは何ですか？

電設資材は取扱商品が多く、お客様によって必要とされる商材も異なります。そのため、日々の営業活動では丁寧なヒアリングを通じてニーズを把握し、信頼関係の構築を大切にしてきました。その結果、提案力や対応力が身につき、多くのお客様から継続的にご依頼をいただいています。

また、お客様先へ直接訪問し、対面でのコミュニケーションを大切にしています。見積対応にとどまらず、その後の結果確認や情報収集も行うことで関係性を深め、既存のお客様へのフォローと新規開拓の両面から営業活動に取り組んでいます。

Q5.今後チャレンジしたいことは？

今後は単なる商品の販売だけでなく、受注から工事までを一貫して提案できる体制づくりに貢献したいと考えています。お客様と協力しながらWin-Winの関係を築き、より付加価値の高い提案を行っていきたいです。

また、将来的には人材育成と会社の成長を牽引するリーダーとして、チームをまとめながら、会社の発展に貢献するとともに、社員一人ひとりがやりがいを持って働ける職場づくりにも取り組んでいきたいと考えています。

Q6.転職をお考えの方へメッセージをお願いします。

営業職は大変な面もありますが、その分成長とやりがいを実感できる仕事です。経験の有無に関わらず、挑戦したい気持ちがあれば必ず活躍できる環境があります。

少しでも三和電材に興味を持っていただけたら、ぜひ応募ください。一緒に働けることを楽しみにしています。分からないことがあれば何でも気軽に聞いてください。包み隠さずお話させていただきます（笑）

＜役職・業務内容＞
26歳の時に営業未経験で入社し、現在は岡崎営業所の所長代理となりました。
持ち前の明るさを活かして、日頃から社員とコミュニケーションを積極的に取り、働きやすい環境作りを意識して日々仕事に取り組んでいます。

Q1.転職理由と三和電材入社の決め手は？

前職はサービス業ということもあり、土日祝も仕事で、夏季休暇や冬季休暇も仕事をすることが多い環境でした。そのため、仕事中心の生活になりがちで、ワークライフバランスをとることが難しいと感じていました。

三和電材の休日は、土日祝休みや長期休暇、有休取得率も高く労働環境に魅力を感じて転職しました。今では家族や友人と過ごす時間も増え、仕事もプライベートも充実した毎日を送れています。

Q2.三和電材の働く環境や職場の雰囲気について教えてください。

当社は、営業所間の横のつながりが強く、他エリアでの案件や業務についてもお互いに協力しあう環境があります。
また、既存のお客様への提案営業をしっかりと強化しつつ、新規開拓にも積極的に取り組んでおり、チャレンジできる環境が整っていると思います。

その他、メーカー様による研修や工場見学など商品知識を深める機会もあり、営業としての成長に繋がるサポート体制も充実しています。

Q3.営業を行う際に大切にしていることはありますか？

２つあります。
1つ目は、お客様の立場に立ち、物事を考え意識するようになってからは、仕事をよりスムーズに進められるようになりました。

2つ目は、お客様が求めていることの１歩先を考え、先回りして提案や対応を行うことで、以前より信頼していただけるようになったと感じています。
そのきっかけとして、営業に出始めた頃、自分の考えを優先してしまい、お客様と衝突することが何度かありました。

そんな経験を重ねる中で、お客様の立場で考えることの大切さを学び、相手のニーズに合わせた提案を意識するよう心掛けました。現在は、お客様から信頼をいただき、大きな案件も任せていただけるようになりました。

Q4.所長代理として意識していることは何ですか？

営業所全体の管理を任されるようになったため、個人だけではなく営業所全体の成果を意識しています。
各々が一人ですべてをやろうとするのではなく、それぞれの得意なことを活かしながら仕事を任せることで、よりスピーディーで円滑に業務が進められるのではと感じ、営業所全員で協力しながら日々取り組んでいます。

また、楽しく明るい雰囲気づくりをしていますが、 メリハリをつけることも大切にしています。

Q5.転職をお考えの方へメッセージをお願いします。

三和電材は、やる気と熱意を大切にし、仲間を思いやる風土のある会社です。
また、経験者だけでなく、未経験からでも活躍できる環境があります。
私自身も営業職未経験で中途入社しましたが、先輩方やお客様、メーカー様など
多くの方に支えていただきながら経験を積み、現在に至っています。

困った時には相談できる仲間がおり、挑戦する気持ちを応援してくれる会社なので、更により良い三和電材を共に創っていきましょう！

＜役職・業務内容＞
現在、営業所の所長として、日々の売上管理やマネジメント、職場の環境づくりなど所員の働きやすさや売上達成に向けた支援など広く行っています。

Q1.転職理由と、三和電材入社の決め手は？

前職では、新卒でアパレル業界に入社し、３年間店頭販売に従事しました。
もともと服が好きだったこともあり、売上面では全国トップクラスの売上実績を上げ接客や提案販売にやりがいを感じていましたが、さらにお客様の課題解決に深く関わる仕事に挑戦したいという思いが強くなっていきました。

転職活動を進める中で三和電材と出会い、お客様に寄り添いながら価値を提供できる仕事や、これまで培ったコミュニケーション力や提案力を活かしながら、お客様のニーズや課題に応えるBtoB営業に魅力を感じ入社を決意しました。

Q2.これまでの経験はどのように活かされていますか？

前職で培った接客・提案力を基盤に、三和電材では個人から法人まで幅広いお客様への営業活動に取り組んでいます。取扱商材が多岐にわたる中でも、お客様ごとに求められる内容も異なるため、コミュニケーション力を活かしながら、お客様一人ひとりの立場やニーズに寄り添った提案を心掛けています。

また、受発注業務や納期対応において確認を徹底し正確かつ迅速な対応を積み重ねることで、お客様との信頼関係の構築に努めています。

Q3.所長として、意識して行っていることは何ですか？

所員一人ひとりの思いや考えを大切にしたいから、どんなことでもできる限り話を最後まで聞くように心掛けています。

また、お客様対応やアフターフォロー、所員と同行による商談など営業活動の支援に繋がることは積極的に行っています。
実際、お客様と直接意見交換をすることでより良い提案やサービス向上に活かせる気付きを得ています。

Q4.印象に残っている商談のエピソードを教えてください。

公共案件においてお客様と対話を重ねることで採用した材料が、別の現場でも今もなお採用し続けられています。多くの方々の目に触れる材料ですので見かけると嬉しくなります。

Q5.今後チャレンジしたいことは？

所長としてのマネジメントスキルや業務管理スキル、ビジネス知識などの向上に、日々多くのことを学びながら業務に取り組んでいますが、まずは部長職を目指し、地域・エリア全体の営業力強化と業務管理体制の向上に貢献していきたいと考えています。

Q6.転職をお考えの方へメッセージをお願いします。

私自身まだ３０代後半ですが、仕事をするうえで年齢は関係ないと考えています。まずは知識をしっかり身につけ、一歩ずつ積み上げていくところからです。そして何より、やる気と元気があれば最高ですね。お客様や仕入先様と良好な関係を築きながら一緒に成長し頑張っていきましょう。